築年数 × 世帯属性で、 査定依頼を獲得する。

売却査定狙いなら 5,000〜10,000 枚、リフォーム狙いなら 8,000〜15,000 枚が目安です。築年数で絞り込んだピンポイント配布なので、ある程度の量が必要ですが、無駄打ちを最小化する設計が重要。1 件の成約で配布費の数百倍のリターンが取れる業種なので、量と精度のバランスを取ります。

目的によります。売却査定なら『築 20 年以上の戸建て + マンション』両方、賃貸仲介なら『単身世帯多めのマンション・アパート』、リフォームなら『築 15 年以上の戸建て』が基本ターゲット。築年数 × 物件種別 × エリアでターゲットを絞ることが鍵です。

『地域専門』『地元経営者の顔』『地域内の売却事例』で差別化することで十分に勝てます。大手は全国画一の運営なので、地域に根ざした実績・スピード対応・経営者直接対応で個人不動産会社が選ばれるケースは多数あります。

「無料査定」だけだと心理的ハードルが残るので、「○○エリアの最新売却事例 3 件」「お住まいの相場 1 分診断」など、より軽い行動から始められるオファーを設計することが鍵です。問い合わせ後の対応スピード(24 時間以内)も成約率を左右します。

非常に効果的です。築 15 年以上の戸建てに『水回りリフォーム 〇〇万円〜』『外壁塗装 無料診断』などの具体的オファーで訴求すると、月 10 件以上の問い合わせも可能。1 件あたりの受注単価が高いため、ROI が極めて高い業種です。